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业务员在这个时候也不能放弃!

发布时间:2019-02-07 14:49

  一个店铺的运营需要不同岗位的不同人员,而业务员是其中的一个部分,同时他们也是影响订单、交易额的重要因素。业务员的话术、技巧和态度深深影响着客户的状态,让客户感受到专业、热情、真诚和利益,客户的意向会迅速提升促成交易订单生成。

  业务员在月初的时候设立目标,那时有激情有斗志,为了日目标、周目标、月目标不断地努力,紧跟每位客户的需求,解决客户存在的问题,时时刻刻企图将客户收入囊中。月中业务员进入平稳期,按部就班地走日常流程,这时需要一些外界刺激来提升积极性,奖惩机制或是稍微失压,让业务员重拾激情,有节奏有信心地去施展真正的业务能力。

  月末对于业务员来说很重要,既是一个冲刺期,又是波动比较大的时期,这个时候咬牙坚持说什么也不能放弃。离新的一月没那么几天的时候,总容易让人躁动,可能是目标没完成非常急躁,也可能早已完成了而略有懈怠,不管是哪种,对冲业绩来说都不是一个好的现象,所以此时如何坚持住不放弃是一个考验。

  坚定信念,付出行动,说来简单做来难。业务员在月末坚定信念非常重要,虽说时间已经不多,但最后几天不确定因素更多,新月新气象,客户也在考虑新的一月要做怎样的改变和计划,突如其来的惊喜在坚定中才能收获。业务员面对的不确定因素是阻碍还是机遇,也要看自己是不是去面对这些不确定,能解决这些不确定。就自身经历而言,最后几天你选择以怎样的态度坚持,结果就会给你最真实的答案,浮躁不安连小单子的尾巴都抓不到;静心行动,以专业的流程话术跟客户清清楚楚地沟通,一天到几单也是可能的事。不要觉得做不到,尝试一次不放弃,结果会让我们在之后的每一次都选择坚持。

  再不到一个月就过年了,揪着2018年的尾巴,业务员正是加紧工作迎接好年的时候,确立一个不那么容易到达的目标,不断努力,在最后一刻也不放弃。