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江苏淮安海尔经销商冒振明 做好广告 赢得市场

发布时间:2018-12-19 09:04

  冒振明告诉记者,他扎根淮安热水器市场已有五年多,亲身经历了淮安热水器市场残酷竞争的现实。在代理“海尔空气能热水器后,他用他的广告宣传手段逐渐杀出一条血路,在淮安的热水器市场占据一席之地。

  俗话说隔行如隔山,头头娱乐官方网站,虽然冒振明在一线长期接触客户,明白客户的心理,能够通过洽谈达成业务成交,但是做广告宣传却不是他的专长。与其花大钱最终得不到好效果,还不如把广告推广交给专业的广告公司来打理更好,通过和广告公司签订广告推广合同,实现广告效果的最大化,让更多的客户了解到什么是空气能热水器,知道冒振明所代理的品牌。

  根据冒振明和广告公司开会后的探讨,他们一致认为电梯广告具有较强的画面冲击力,可以反复阅读,而且中高消费群地理位置比较固定,广告覆盖范围相对集中,所需的费用并不太高。了解到电梯广告集合了诸多优势后,电梯广告推广顺理成章就进入冒振明宣传推广范围。

  广告公司帮冒振明选择了当地享誉盛名的几个中高档小区作为主推区域,以每部电梯每月1000-2000元的广告宣传价顺利地拿下这些电梯的广告宣传位置,并且和物业约定好以三个月为期限,每隔一段时间就会在一些小区投入一期的电梯广告。而广告设计以舒适、雅致为主题,用简洁的语言和面面勾勒出空气能热水器在现代家居生活中的完美体现。

  经过一段时间的电梯广告宣传,截止到目前为止,冒振明已经在近15个小区的电梯上做了广告推广。据冒振明安插的业务员反映,这些小区的客户大多知道了什么是空气能热水器,有什么用处,当然对冒振明所代理的品牌也十分有印象。

  冒振明和广告公司计划出来的另一个广告重点就在新建楼盘。冒振明认为通常新建楼盘开盘的时候,都会有大批购房者前去看盘,同时他们也是一群相当有数量的空气能热水器潜在客户。

  当冒振明之所以选择将广告宣传任务交给广告公司,也是考虑到这家广告公司与房地产商的友好往来关系,可以充分利用广告公司的优势资源和开发商合作,在楼盘展厅附近和新楼盘的一些关键位置摆放宣传台,冒振明也派业务员过去摆放样品和宣传资料。当有意向购房者在收取楼盘资料并且参观的时候,也可以取得空气能的宣传资料。

  经过长时间的摆点,有些客户当即对空气能就表现了强烈的兴趣,业务员就趁机向他们介绍了空气能热水器的有关情况。而且有时售楼部也会出现人满为患的火爆场景,冒振明的展台前自然也是一片人潮攒动的盛况,本来业务员只是一对一的进行讲解,但过不了多久就形成了一对多服务,顺利的时候还有不少客户当场敲定要购买空气能热水器。

  冒振明坦言,其实他只是普通经销商,自然没有多大经济实力做电视广告,但是报纸广告价格相对低廉多了,逐渐成了各路建材商争相使用的方式,而他也看中了报纸广告的覆盖面广,选择了报纸广告进行宣传。

  一开始冒振明选择了当地颇具影响力的地产报,因为该地产报在当地有着广泛的阅读群体,里面有个版面经常会推出关于家装的栏目,很多装修的客户都会从地产报上获取装修讯息。所以,从今年开始冒振明在报纸广告投入的力度更大,上半年就投入2万元在地产报上做一些广告宣传,一个月要做5期的广告,其中周五的广告是固定的,因为周六大多都是节假日,消费者有时间来读报纸,而周一则会推出一个产品活动信息,这半年来从不间断,虽然说每年在报纸上花费不少,但是它能将冒振明想要传达的信息传递到千家万户,为他实实在在带来客户,而他也是淮安当地第一个想到要和报纸合作进行宣传的经销商。

  通过上述的三种宣传形式,再加上其它一些小型的宣传推广,如小区推广等,冒振明每年的广告投入都要在他销售收入的10%~15%,这对于任何一个经销商来说,都不是一个小的投入。但是冒振明认为有一句话说的好:有投入才有收获,而且经过他全方位的广告宣传,在淮安当地也形成了不小的影响力。现在不管是工程单位还是家用客户,他经营的品牌总是能出现在他们的视野,被纳入考虑范围,大量的工程项目和家用机订单源源不断而来。

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