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中联重科客户许云东:重建商业模式 诠释共赢博

发布时间:2019-02-14 14:54

  许云东现在说的很轻松,但每一位成功的老板都能感同身受体会到他的创业艰辛。2008年,许云东投资采购了菏泽地区第一台泵车,尽管对砂石料运输轻车熟路,但这台价值几百万的泵车仍然是让许云东有些摸不着门,凭着商业敏感他认准了泵车浇筑混凝土一定是大趋势。

  那个时候的许云东,恨不得一天24小时和泵车泡在一起,跑工地,谈业务、打灰,维修保养,许云东认准了一件事,一定要搞个门清。有一次打灰堵管,刚刚摸着点门道的许云东让泵工切换高压泵送,泵机管路发出刺耳的轰鸣声,许云东见事不好,赶紧闪到一边,仍然没有躲开,管路爆裂,混凝土还是淋了许云东一头。这次亲身的危险经历给了许云东一个教训:不能盲目相信泵车厂家的超高压泵送性能,如果掌握不好,非常容易出安全事故。随着对泵车越来越熟悉,许云东用了将近一年的时间掌握了泵车操作技巧和运营管理,就连保养维修、成本费用也摸得门清,这才决定加大投资批量购买泵车进入租赁领域。当时,许云东了解到中联重科的泵车具有柔性加压的功能配置,能够避免随意切换到高压泵送产生的安全隐患,决定尝试与中联合作,事实证明,中联没有让他失望,许云东后续7台泵车全部采购中联重科产品。

  “人才是事业发展最重要的因素,我们的产业想要做大做强,光有资金,没有人绝对不行。”许云东对于泵车操作手的要求,绝不是能够打泵那么简单。大的方面包括泵车的合理安全摆放,不规则支撑的有效应用,工地现场的特殊情况判断,臂架动作躲避障碍物等等,很多东西是要求操作手经过长时间的实践和理解悟到其中的道理;而有些细的方面,例如要求工地的农民工必须两个人用绳子拉泵车臂架末端软管,保持一米以上安全距离等等,则有非常明确细致的操作守则。操作手在遵守操作守则的基础上,根据实际操作水平、经验以及工地的反馈制定工资待遇级别,要让每个人感到在这个公司有发挥的平台,有成长的空间,还要有让人温暖的情感归属。

  “许云东要求每位员工力争成为多面手,在掌握本职工作的同时,要全面熟悉商混产业各个流程的具体操作,做到每项业务都有储备人才,防止临时的人员变动造成无人可用的尴尬局面。”

  现在,许云东泵车租赁业务板块由一位副总经理负责管理,副总下面配置业务组、调度和司机管理组、服务维修组,按部就班、各司其职、流程顺畅,每台泵车每天打了多少混凝土、加了几次油,甚至缴纳了多少交通罚款,都会详细记录在案并用短信发给许云东,许云东不定期督促检查,指出问题并及时整改。

  善于总结发现,善于创新,这是年轻的创业者独具的优势。头头娱乐官方网站,自己的泵车租赁规模不断壮大,许云东意识到泵车租赁这种商业模式的弊端:很多租赁老板都是单枪匹马跑工地,一个人不仅要跑业务,还要上上下下盯着泵车,容不得半点闪失,就算这样,处于弱势地位的租赁老板还经常被工地拖欠租赁款,一年到头搞不好就落下几张空头支票。

  在行业发展的初期就制定好游戏规则和商业模式,对于行业的健康发展尤其重要,泵车租赁个体老板也意识到,单打独斗总将不是长久之计。许云东是菏泽地区最大的泵车租赁商,在他的极力倡导下,经过几番松散型合作尝试,菏泽泵车协会终于将菏泽地区95%泵车纳入旗下,以紧密型合作实体面目出现。

  “泵车入股,统一价格、统一收款、统一运营,统一管理,统一分账。在这些大的原则框架下, 泵车租赁老板放弃了在细节上的纠缠,着眼于建设一个有合理价格体系,健康商业秩序,合理投资回报的泵车租赁行业。”

  在菏泽,工地需要泵车,只需要拨打菏泽泵车协会热线电话,专业工程师勘察施工现场并测算所需泵车长度,泵车协会按照泵车排号安排循环出车,每一辆泵车都获得公平的业务机会。工程项目方不需要面对杂乱的泵车报价,却获得了充分的泵送服务保障;泵车租赁老板不需要成天忙碌在一两台泵车上,可以腾出精力去做其他项目;每一辆泵车都将得到更为完善的保养维护。更为重要的是,泵车协会的出现,大大减少了工程项目拖欠租赁款的现象,泵车租赁行业健康可持续发展有了保障。

  胜者生,败者亡,这就是博弈。人人都希望成为胜者,不想变为输家。但商战中要“摧毁”的目标,不应该是你死我活的竞争对手。而是要联合原本仇人相见分外眼红的所有竞争对手,共同战胜他设想的“敌人”——导致失败者痛苦出局的、旧有的商业模式。这就是智奕。许云东正在展开泵车租赁行业的一场智奕。

  1984年生人,16岁出道经商,白手起家,不到30岁的许云东在很多年轻人悠闲玩乐的年龄,产业资产总值已经超过亿元。砂石料运输,商品混凝土,泵车租赁,干混砂浆,许云东规划的建材产业链逐渐清晰完整。“老板就是搭建平台,让能唱的人在上面唱,能跳的在上面跳,每个平台都是人才施展的大舞台。”许云东轻松的诠释了他的成功秘诀。