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安防工程商应在思考与合作中寻找新业务

发布时间:2019-05-24 02:01

  近年来,安防产品、头头娱乐官方网站工程需求已经趋向于饱和的状态,面对着“单少利薄”的局面,再加上IP浪潮,工程商在寻找新的业务增长点方面面临着新的挑战。实际上,国家发改委的产业振兴规划里面就有我们的行动指南。根据《电子信息产业调整和振兴计划》一文中的“信息产业调整和振兴的主要任务”,我们可知“在通讯设备、信息服务、信息技术应用等领域培育新的增长点”,所以对工程商而言,通讯设备、信息服务、信息技术应用领域中蕴藏着无限商机。

  在信息技术方面如RFID,在市场应用的层面相当多,工程商可根据用户的需求,利用现有的技术在终端产品上增加新的业务,如运营商最近推出的手机消费这一功能。那么工程商可以与高校合作,结合自己的技术,在手机上加一个RFID芯片,学生们可充值手机来直接消费,以低价在校园推广。

  在以前的模拟时代,安防是一个门槛比较低的行业,然而,在目前僧多粥少的环境下,工程商根本就没有机会驻足思考应如何应对,因为一停下来就有可能落后于他人。不少工程商甚至为了利润,而陷入了盲目接单的困境,于是乎整个安防行业陷入了一个恶意竞争的循环中。其造成的结果是:合同低价=产品低质=服务水平下降=技术水平下降=创新能力下降=行业影响力下降!

  以几大电信运营商为例来说,安防技术不是他们的强项。先期的“天网系统”其实是应公安机关的要求而应运而生的,是刚性的需求带动了这些运营商介入这个行业的,而不是其主动介入的。现在按照振兴计划,在传统工程商非常熟悉的视频监控报警系统等部分,工程商如果具有合作意识以及业务规划能力和工程实施能力,通过和运营商充分沟通和合作,就能够针对具体客户群的需求建立起新的“业务盈利模式”。

  也就是说,通过运营商的力量、他们的平台、他们的网络、他们的市场影响力和客户对他们的依赖力,就可以把客户选择性的需求变成刚性的需求,对工程商来说,这就是新业务、新的增长点,同时,也能搭上了这辆振兴快车。

  所以,在强劲的运营商、大型系统集成商进入安防这块领域之后,虽然对传统工程商构成了很大的威胁,但是,工程商应该丢掉过去的包袱,放开怀抱,接纳更多的合作,来应对新的环境规划、新的业务成长点。

  面对新的时期,工程商之间的竞争将会更加激烈,根据优胜劣汰的生存原理,淘汰是不可避免的!那么,工程商的价值在哪里呢?他们应思考一个问题:“我有没有价值?我的价值是什么?”

  其实,了解客户需求,再结合合作伙伴的优势共同开创新业务,这就是工程商的价值所在。反观这种介入方式,不仅提高了获利,还有效地降低了工程商的资金风险;用户的多样性需求也提高了安防的技术含量,同时也能够提高整个行业的创新能力!

  因此,随着安防朝信息化、网络化、集成化的发展,工程商应在思考中行动、在合作中行动、在创新中行动,这样才能跟上新时代的脚步,才能在安防行业站稳脚跟。